商品动销比=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*

 

如果动销比大于0.9或小于0.5，应对商品结构进行调整。

 

大于0.9时，应增加商品品种数，小于0.5时，应减少商品品种数。

 

4、检查现有货架的平均上架商品种数。如果少于6种层，则应增加品类或品种数量。

 

5、了解到消费者大量需要的某种商品，在附近没有较好的店铺可以满足，且该类商品在门店的经营范围之内，则可以增加该商品品类。

 

6、调查周围竞争店是否有销售较好，而本店没有的商品。

如果有，则应针对性地引进一些同类或同种商品。

 

7、调查同类商品竞争店的销量，是否明显高于本店。如果是，则应考虑几个方面：

   

    a、是否本店同类商品价格太高，如果是，则应引入价格较低的同类商品；

 

b、是否本店商品档次太低，如果是，则应引入相对而言档次更高的商品；

 

c、平均价以下的品规是否达到30个，不够的话需要增加和引进；

 

商品、平均价以下的商品是否陈列在显著位置，如果没有，需要调整位置。