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对于增速上涨,安踏表示,这一方面源于电子商务渠道的增长,另一方面归功于公司采用的DTC模式。
“没有中间商赚差价”的DTC模式价值主要在于渠道变革。品牌方既能缩短交易路径,省去中间商进而提高毛利。同时借助数字化技术,品牌方能快速响应用户需求,从而提高品牌忠诚度。
具体到安踏,其DTC模式转型的核心在于将原本由经销商运营的门店转型为直营门店。截止2022年上半年,安踏主品牌门店数达6600家,其中52%为品牌直营。
2020年8月,安踏宣布推动DTC转型,两年不到,安踏主品牌的DTC营收占比便高达49.7%,而传统的批发及经销渠道占比仅为16.1%,2021年,DTC业务的增长更是达到了484.7%。