消费心理学与网络营销

时间：2011-06-02 来源： 书生商贸网 点击量：8818

SEO只是网站推广方法中的一种，网络推广只是网络营销工作中的一部分。而在网络营销工作的很多步骤中，如果能够把心理学的一些经验融入，可以获得非常好的效果！ 　　运用：营销型网页文案该如何写？　　目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低，如果能够在网页布局和文案上按照心理学思考模式来安排和编辑的话，转化可以大幅度提升。　　在销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？　　大家可以对照一下普通的电子商务网站，你就会发现他们只做了1点和第2点，后面那四条超级重要的却没有去做。所以他们的转化率会非常低。　　如何做到以下几点呢？　　第一步：你是谁？　　网页的头部文件已经告诉用户了　　第二步：你要给我介绍什么？　　网页头部title文件也告诉用户了，这样就一下子可以吸引用户继续看下去。　　第三步：你介绍的产品对我有什么好处？　　这时候，在网页最显眼的位置，放置了“产品的推广包装和卖点”这样，消费者看了都会增加兴趣，但是心中可能有一个疑问：我为什么相信你说的？ 　　第四步：如何证明你说的是事实　　1、专业化　　2、用承诺　　第五步：我为什么要现在就给你买？　　这一点也是非常重要的，是提高转化率的关键环节，在这个心理思考环节用了赠送给多有价值的产品和服务来吸引用户。 　　研究营销，就需要研究用户心理，所以真正的营销高手都是心理学专家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戏玩家，于是创新的游戏模式也是非常吸引用户的。　　我经常浏览一些心理学网站，发现这些网站自身在设计的时候都没有使用一些心理学的技巧。这不能不说一种死学知识的悲哀。我认为，各类学科的本质都是融会贯通的，所以我们在学习一种知识和技巧的时候，要活学活用，这才是最重要的。　　在网络营销工作中的的网站策划、网页布局、营销管理等很多方面，都可以很好的融入一些心理学的技巧，特别是对于B2B、B2C网站而言，可能一个简单技巧的使用，就可以让网站的销售额翻倍，今天结合自己的实践经验给大家浅浅的分享一下。