礼品公司如何用好价格化促销策略？

时间：2015-05-26 来源：中国礼品网 点击量：7281

　　抢占市场的促销策略，最为有效的就是利用较低的价格来吸引消费者。但价格化的促销手段大家都知道是“双刃剑”，也是一个比较复杂的促销战术。对礼品厂商而言，如何杀伤竞争者，俘获消费者却又对自己毫发无损，就要讲究虚实结合，有虚有实。

　　虚的价格促销

　　是指价格促销只是作为一个促销借口，本身并不是真的降价，而只是在价格标签上作了一下手脚，以虚的价格促销来吸引消费者的观注。这种价格促销多用于一些透明度不高，价格敏感度不高的产品，虚的价格促销重在造势，重在渲染。

　　实的价格促销

　　就是实实在在地将价格降下来，以明显的低价来吸引消费者，这种多用于牺牲一些老产品来带动主推产品。这种产品的价格透明度和敏感度比较高，降价能给消费者以较强的低价的心理感应。

　　虚实结合的价格促销

　　有些厂家搞的虚的价格促销，消费者是吸引来了，可是因为价格没有参照性，如果没有其他促销的配合，效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销，则毕竟知道的消费者是有限的，因而只能如“孤芳自赏”。虚的价格促销如刮风，实的价格促销如下雨，刮风与下雨的配合，给人的感觉才会更强。