礼品企业促销广告需与品牌同步

时间：2015-05-26 来源：中国礼品网 点击量：3868

　　促销虽然为很多礼品公司所重视，但也有很多企业常常把促销广告和企业的品牌广告割裂开来，在风格上往往没有形成有机的统一体系，因为它们大都认为，促销广告是短期行为，所以不用太过于重视，这种想法和做法显然是错误的。

　　研究发现，消费者对于品牌的认识往往来源于其与品牌或者产品接触过程中的一些瞬间，消费者的认识是由若干个关键瞬间构成的，这些片断不代表品牌和产品的本质，但却代表人们对于品牌和产品形成印象的关键。故而，促销广告作为与礼品企业的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受，例如“统一”鲜橙多的促销广告都与“漂亮”有关，充分结合了品牌定位与目标消费者的特点，提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。

　　对于企业来说，目前容易陷入的促销广告的误区就在于很容易将促销广告做成“促销只不过是降价促进销售”，而无法和品牌产生关联，但是这样造成负面效应却反过来影响品牌。

　　据统计，每一个自然人每天直接与间接接受的广告信息多达数百条之多，由于现代广告品质的良莠不齐，包括一些企业大量的、过度的、失实的宣传，加上广告对人的生活空间存在着一定的侵入性，常常有意或者无意地破坏着人们日渐狭小的休憩空间，使得人们对很多广告表现出反感。而在这种时候，人们开始关注一些简单轻松的广告内容。

　　我们仔细看一些促销广告的宣传单，例如“家乐福”发送到每家每户的促销广告，就可以看到上面有目录，有具体产品的照片和价格，这其实是抓住了消费者目前的一种“体验”心理，即消费者无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传手册到家乐福寻找相应的商品，节省了消费者的购买时间。

　　较为典型的例子还有“宜家家居”，“宜家”依靠其发放到目标消费者手里的促销产品手册，也带来了大量的购买者，其促销广告更加绝妙的是，不仅仅将产品的真实照片放到促销广告中，还在促销广告中特别注入了一些人性化的元素，比如对于枕头的介绍，还加入了“您想要如何睡眠”的小知识，让消费者在短时间内掌握了大量的信息，从而产生购买欲望。

　　总体来说，礼品企业无论是使用降价、打折还是现场秀等促销技巧，都必须同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰需要与品牌的核心价值息息相关。因此，礼品企业的促销广告也需要采取与品牌同步的“单一诉求”效应。