促销管理的“4P”策略

时间：2015-05-26 来源：慧聪网市场营销 点击量：2503

促销是营销管理的常用手法，既有主动进攻发起的，也有见招拆招跟进应对的。不管何种情况，比较老道的企业多会用的得心应手，能达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。

在一些促销的专案中，我们用君众咨询的“促销4P策略”帮客户做促销设计把关，统筹定性定量、平衡眼下与后续的营销运营，使客户综合获益。

一：Purpose促销目的

根据新老品牌、新老产品、新老市场、新老渠道属性，或是企业的特殊运营需求，促销目的和目标呈现多样性，但大体来讲不外乎以下八种，并以TP&CP组合实现：

1、入眼：新品牌、新产品的推出，设法抓眼球；

2、开渠：新产品、新品牌、新区域、新渠道的TP活动，铺设、加固渠道；

2、蓄水：备战水头，赢得各类旺季战；

3、上量：更多指的是助推市场消化上量，即动销；

4、打压：打压、排挤、阻击各类竞品，以声夺人、以势夺人、以利夺人；当然也有不合法不合德但得利的“雪藏对手”促销诡计，这个这两年时有发生，不值得提倡。

5、诱杀：战术性的促销，故意引发竞品死拼而失血。

6、活化：以CP为主、TP为辅，活化老品牌、老产品，唤醒或注入新活力。去年可口可乐萌装系是典型案例；

7、绑定：是旨在绑定渠道商压仓，致使其无力给竞争品牌和竞品打款、进仓的机会，锁定经销商专心为我所用。当然这招数要配合相应的合作条款和利益机制才真正奏效，不然渠道商以表兄表弟小舅子的名义开户是可以绕开的。

8、解渴：企业以大力度促销快速回笼资金，这类促销不鲜见，尤其在中国实业环境愈来愈困难的境况下，这多属无奈之举。

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