7号文后，药商该找什么品种？

时间：2015-07-14 来源： 健客网社区 点击量：9004

　　随着北京、上海、浙江的药品采购新平台陆续面世，距离7号文和70号文要求的“省级平台与国家平台互联互通”的实现又进了一步。未来，各省招标平台的信息共享将成为必然，药品流通监管也将更加严格。面对目前及未来“药品大降价”的新常态，医药代理商应如何摆着自己的位置，跟随政策的脚步，往市场需求方向转型呢？

　　7号文鼓励“一票制”，代理商盈利空间或减少

　　目前医药市场上主流的开票模式仍然是“多票制”，代理商大多通过“过票”的方式操作回款。而“过票”的过程中高开发票存在税务方面的问题，代理商要承担财税等高昂的法律风险。

　　一旦实行“一票制”，则由厂家直接开票给医院，但货物通过商业发送。若今后只允许一级医药商业公司的存在，药品流通中间环节或被缩减，代理商则集体面临生存危机。随着税控制度的改革，开票系统与税务局对接，未来的模式将会是厂家高开发票，向代理商支付佣金制，对于代理商而言，厂家对其的约束增强，同时代理商的盈利空间减少，需要寻求佣金更具稳定性的厂家合作。

　　代理商目前最需要关注的药政趋势

　　对于医药代理商而言，即便厂家直接和医院进行业务对接，但是，代理商仍是推动医院主动向厂家下采购订单的动力。在医药行业，对于厂家和医院而言，代理商要做方方面面的工作，医院是否采购药品，医生用不用药品、用多少，这些都是代理商每天忙碌的工作，可见代理商实际上已成为了厂家的一部分。所以，代理商甚至比厂家更关注与自己利益息息相关的政策。针对代理商的特点，笔者列出以下5个代理商目前最需要关注的药政趋势。

　　在新政之下代理商品种的取舍

　　在新政之下，代理商必须认清“药品大降价”的新常态，药品暴利的时代已然过去，药品的价格也将随着全国各省药品价格信息共享而逐渐下降至稳定，未来找品种的方向应由“空间大、利润高”，转变成为关注产品的临床价值、科技含量、市场需求、政策扶持等方面。回归学术推广，支持医生的临床合理用药，获得医生和患者的口碑，才是未来长远发展的出路。