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　　学习培训的核心理念都很好，但确实太难了保证

　　（一）你掌握“求知欲市场销售”和“顾问式销售”核心理念吗？

　　什么叫真真正正的营销培训？在业务员把握了产品知识、专用工具和步骤以后，营销培训的每日任务变为提高业务员的诀窍与工作能力，变化市场销售核心理念与构思。为了地不许业务员沦落商品广播机，许多培训会议提议变换构思，在交谈中激起顾客的求知欲，让自身把握主导权。这类方式乃至能够上溯到古希腊文化的苏格拉底，他留下来了的苏格拉底反诘法。人到他的发问中迫不得已持续思索，被的意识所冲击性，带上求知欲，逐步推进会话，最后赞不绝口。又例如，顾问式销售构思，让业务员在发言中发觉甚至发掘客户满意度，并灵便地给予搭配的计划方案。那样业务员可以获得用户的信赖，提升续订几率，为顾客创造财富的与此同时，也提升可持续性的良好销售额。

　　（二）核心理念的落地式能只靠授课吗?

　　难题就取决于，工作能力的提高通常并不是传递性的课程内容可以达到的，方法和工作能力要结合实际磨炼，核心理念的变化也是结合实际慢慢累积而实现的豁然贯通，针对立在峰顶的培训工作人员而言，可能是清晰的，缺憾的是，就算不厌其烦地宣传教育，一线市场销售依然难以根据叙述就亲自领略到峰顶风景。

　　例如大家科学研究苏格拉底的会话，会发觉他的每一个难题宛如庖丁解牛，问的恰如其分，可是要是需要了解到精粹随后转换到自身的运行之中，并不是一场演说可以处理的难题。市场销售观念的变化， 市场销售职工战胜困难和失落感，结合实际积极的去演习感受，就增多了出色市场销售核心理念落实的成本费。

　　（三）从零教的成本增加在哪儿？

　　销售总监和学习培训工作人员对于每一个业务员的个性特征，给予有目的性的不断跟踪的学习培训，适度的点拔，对他说实际存在的不足和优化的方式 ，这也是更为的学习培训。

　　许多的销售总监也在专注于贯彻落实这一点，但难题是就算有三头六臂，主管并不可以跟踪到每一次会话，每一个情景，就算可以把全部的售卖情景音频，对这种音频开展归纳剖析梳理消耗掉的是大批量的人造的時间，更不要说再明确提出目的性的指导。假如市场销售纪录留有的是数据信息，针对主管的大数据分析工作能力又提到了很高的磨练。

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